诺信德轴承 - 营销

轴承行业如何面对金融危机？

robin.y@nxdzc.com (robin) — Fri, 21 Nov 2008 10:54:28 +0800

金融危机，这是一个大的题目。现在讨论的很多，今天写这个题目，是想听一听大家的见解！

轴承，这个中间产业，面对上游原料价格的猛涨，下游主机、汽车、机械等行业的降价，出口的减少。夹在中间，如何面对这次金融危机呢？

据我了解，目前国内的许多轴承厂都面对金融危机的困惑，许多企业减产、裁员了。

进口轴承呢？SKF，NSK，FAG，INA、TIMKEN等也受到了冲击！

您如何看待这次金融危机对轴承行业带来的影响呢？

robin.y@nxdzc.com (robin) — Tue, 28 Oct 2008 14:08:51 +0800

　什么是工业品销售中的销售陈述？就是推销员通过提问（如：SPIN的背景问题、难点问题、暗示问题和需求- 效益问题），发现客户的真正需求后，通过对所提供的解决方案和产品优点利益的介绍，使客户相信你介绍的解决方案和产品恰好能满足他们的需要的过程。这是工业品推销员应当具备的一个基本功。

　　销售陈述一般可以在以下两种场合中进行：针对单个客户或者针对团体客户，如：产品介绍会。一个成功的工业品销售陈述需要注意以下几个方面：

　　第一：产品的利益永远是销售陈述的重点

...

robin.y@nxdzc.com (robin) — Mon, 13 Oct 2008 11:14:32 +0800

跨国公司从中国进行配套方面的采购才刚刚开始，当这些公司在本土市场面临更激烈竞争的时候，为降低成本，只要人民币升值不加速，扩大到中国来采购的零部件品类的可能性很大，也就意味着配套出口增长的潜力仍然巨大。